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药企的销售费用到底都做了啥?
2023-08-19 11:01:09    来源:谭浩俊

​据澎湃新闻报道,按申万医药生物分类(包括医疗器械等),目前A股医药企业数量为492家,记者近日梳理了医药生物企业10年来的销售费用和销售费用率,结果显示,2013年至2022年,总销售费用达到22712.2639亿元。

2.27万亿,比中国第一经济大省广东2022年的财政收入多出近万亿,比第二经济大省江苏2022年的财政收入则多出1.3万亿多,是江苏2022年财政收入的2,27倍。虽然这是药企10年来的总销售费用,但也只是上市药企的总销售费用,如果再加上未上市药企销售费用,规模更大、数量更多。即便按照上市药企销售费用计,年均销售费用也达到2200多亿元,相当于财政收入排名全国第5位的苏州市,比排名第4的杭州市也仅仅相差100多亿元。

虽然销售费用是生产经营企业不可缺少的一项内容,只要有生产经营,就必然会有销售费用。但是,销售费用这么多,还是让人有点难以理解和接受。因为,无论是药品还是医药器械、药品耗材,都与广大居民密切相关。销售费用越高,可能带给广大居民的负担也会越重。“看病难、看病贵”,最关键的就是药品价格太高、各种检查既多且价贵,患者则没有选择权。


(资料图)

更重要的,药企的销售费用,感觉大多与销售并没有太大关系,并不是常规意义上的销售费用,而有着太多说不清、道不明的含义。以前些年一直高居药企销售费用榜首的步长制药为例,该公司2022年的销售费用为74.84亿元,包含:市场、学术推广费及咨询费71.23亿元、职工薪酬2.54亿元、渠道及宣传费等项目1.07亿元,其中,市场、学术推广费占比高达95%。

另一家药企丽珠集团,虽然2022年的销售费用只有38.87亿元,远低于步长制药,但是,销售费用中市场宣传及推广费则高达34.48亿元,占总销售费用的近90%,另外,还有1245.11万元的会务费。

什么叫市场宣传、学术推广费及咨询费,概念太“高大上”了,让人根本没法弄清楚到底包含多少内容、多少含义、多少深不见底的东西。譬如学术推广,几十亿的资金,都推广了一些什么学术成果,带来了多大的经济和社会效益。又如咨询费,都咨询了哪些方面的东西呢?对企业提供了多大的帮助呢?至于宣传费,无非做几则广告,费用也是可以非常直观地算出来的。可以毫不夸张地说,可能没有一家企业能够把这些钱的去向说清楚,敢把这些钱的去向说清楚。

去向不明,是不是就可以进行追查,纪检监察、审计和司法机关可以追查,证监会、交易所是否也可以追查,广大投资者是否也可以要求企业把情况说清楚。因为,作为上市药企,除了销售费用过高会增加广大居民的看病负担之外,也会对企业效益产生不利影响,影响广大投资者利益。

在过去相当一段时间,医药概念都是广大投资者比较信任和认可的投资标的,分析师们也会不遗余力地推荐医药板块,给医药企业较高评价。但是,就是没有机构和分析师对医药企业的销售费用进行过仔细分析,没有对医药企业的行为进行过质疑,形成你好我好大家好的格局。结果,导致药企存在很大的漏洞,且这个漏洞已经成为腐败的温床,成为损害广大居民和投资者利益的工具。

医药反腐,药企的销售费用,尤其是学术推广费及咨询费,无疑会成为检查的重点,此时此刻的药企,一定都在想方设法、千方百计、绞尽脑汁地为这些费用找理由、找依据、找出处,如果找不到,或者理由不充分、依据不可靠、出处不正当,检查时可能就会成为问题,就需要一笔一笔地过堂。

实际状况是,凡是销售费用过高的企业,一定都很难自圆其说,一定会漏洞百出,就会露出一个个破绽,提供一条条线索。因此,此次的医药反腐,除了查处医药行业的腐败问题外,也是一次帮助医药企业加强管理、节约费用、降低成本、提高效益的机会,是帮助资本市场改善环境、提升价值的机会,不仅广大居民得益,对广大投资者来说,也是有百利而无一害。如果药企能够把更多的销售费用转向技术研发和产品开发,多拿出一些新药、新品,不仅效益会大大提高,而且市场形象也会大幅提升,形成良性循环。靠钱打市场、拓渠道、走歪路的方式,已不适合市场经济要求,也不适应企业发展规律。市场越开放,行为就要越规范,否则,就会把企业带向绝路。

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